生保の4-6月期決算が出そろったようです。
経営者保険の販売が多かったと考えられる会社の契約動向を確認してみました。
特化型の会社
経営者保険に特化した戦略をとっている会社（エヌエヌ生命など）や、経営者向けが多かったとみられる会社（マニュライフ生命、FWD富士生命など）では、個人保険の新契約年換算保険料（ANP）が、まるでジェットコースターのような動きをしています。1-3月期に急増した後、この4-6月期には一転して急減となり、前年同期を大幅に下回る水準となりました。
例えばエヌエヌ生命、マニュライフ生命の新契約ANPは次のとおりです。
10-12月 1-3月 4-6月
エヌエヌ 259 644 29億円
マニュ 234 375 51
前期比 前年同期比
エヌエヌ △95.4％ △84.7％
マニュ △86.4 △68.4
損保系生保
特化型の会社ほどではありませんが、損保系生保の新契約ANPも4-6月期は前期比および前年同期比で大きく落ち込みました。
経営者保険以外の要素も加わっているとは思いますが、損保代理店による生保クロスセルや保険ショップでの販売が中心であれば、ここまで前年同期比で落ち込むとは考えにくいです。
前期比 前年同期比
あんしん △55.3％ △58.6％
MSA △49.1 △29.1
ひまわり △45.7 △38.9
大手生保など
日本生命は前期比では落ち込んでいるものの、前年同期比ではそうでもありません。会社全体で見れば、主力商品を販売しつつ、経営者保険にも力を入れていたということかもしれませんが、銀行窓販による増収が下支えとなった面もあるようです。
参考までに、日本生命グループの営業職員等チャネルは前年同期比△19.1％でした。
第一生命グループ（第一生命とネオファースト生命）は前期比、前年同期比ともに大きく落ち込んでいます。グループとして経営者保険にかなり傾斜していたと言うべきか、あるいは、ネオファースト生命の経営者保険が大ヒットしていたと言うべきなのか、評価が分かれそうです。
もっとも、第一生命だけでは前年同期比△3.9％で、落ち込みは軽微でした（銀行窓販は第一フロンティア生命が担当）。
前期比 前年同期比
日本 △52.6％ △15.1％
第一G △62.5 △55.8
住友 △ 9.1 △13.2
明治安田 △31.6 △31.6
コンサルティングセールスを主力とする2社（ソニー生命、プルデンシャル生命）も年払保険料がそこそこ大きく、数値もジェットコースター型となっています。
ただし、特化型の会社とはちがい、前年同期比ではそれほど落ち込んでいないので、経営者保険の落ち込みをそれ以外の保険販売でカバーできたということかもしれません。
10-12月 1-3月 4-6月
ソニー 150 277 140億円
POJ 183 273 163
前期比 前年同期比
ソニー △49.4％ △12.6％
POJ △40.2 △ 6.1
公表データからわかるのはこのくらいでしょうか。
※写真は沼津港です（8/4撮影）
