今回も、少し前の投資家・アナリスト向け説明会から。
生保市場の動向を知るうえで最も利用されてる統計は
生命保険文化センターが3年ごとに調査している
「生命保険に関する全国実態調査」だと思います。
ブログ「生命保険実態調査」へ
最も引用されているのは「世帯加入率」だと思いますが、
「直近加入契約の加入チャネル」もよく引用されていて、
・全体の7割近くが生命保険会社の営業職員から購入
という結果が示されています（例えば2012年調査）。
ところが過日、第一生命が実施したIR説明会で、
これとは大きく異なる数字が出てきました。
第一生命によるアンケート調査によると、
民保販売員による生保加入は、かつては6割超だったものが、
2011/3期以降は4割まで下がっているというのですね。
第一生命のプレゼン資料（P16が当該スライド）
統計に誤差はつきものですが、7割と4割ではだいぶ違います。
そこで、似たような調査結果を探してみると、
全国銀行協会が2010年に実施した消費者アンケートに、
「最近5年以内の加入チャネル」というものがありました。
全銀協の資料へ（当該スライドはP11、12）
アンケートによると、保険会社の営業職員からの加入は、
全体の49.1％となっています。内訳も示されていて、
・死亡保険では56.7％
・医療保険等では41.1％
とのこと。いずれにしても「7割」からは遠い数字です。
公表されている統計の説明だけではその差をうまく説明できません
（特に第一生命のアンケートは調査要領が出ていない）が、
「生保の加入経路の7割は営業職員」と言い切ってしまうのは
ちょっと危険かもしれません。