銀行で評判のいい保険会社の営業担当者とは
どのような人なのでしょうか。
「ファンド情報」2011.9.12号によると、
・販売現場に同席してもらい、営業推進に貢献してくれる
・帯同訪問したときの顧客の評判がよい
・当行の業績向上に熱心
・休日に実施するセミナーでもいやな顔せず、熱心に協力してくれる
・当行の販売員と同じ目線に立ってサポートしてくれる
・支店への訪問頻度がずば抜けている
・新たに参入した第三分野での実績に貢献した
などなど。
いまは銀行による保険販売が定着するまでの過渡期と
考えるべきなのかもしれませんが、これだけ見ると、
いわゆる二重構造問題そのものですよね。
販社の自立を図らなければ、高コスト構造のつけは
結局のところ契約者が負担することになってしまいます。
※写真は勝鬨橋です。