長年の知り合いである森田直子さんが初の著書
「生保営業のたまごとひよこ－成長するためのヒント－」
（保険毎日新聞社）を出しました。
保険毎日新聞社の連載記事のなかから
お勧めの42本をまとめたものだそうです。
この本のテーマは、あくまで私の理解ですが、
「営業の仕事を長く続けるにはどうしたらいいか」
です。
（森田さん、違っていたらごめんなさい^^;）
そのためのヒントが随所にちりばめられています。
読んでいて感じたのは、当たり前かもしれませんが、
「地道で基本的なことをいかに継続するか」
「急がば回れ」がいかに重要かということ。
森田さんが試行錯誤してたどり着いた結論が
これだったのですね。
特に「見直し相談」のところなどは、なるほどなあと
感心しました。
同時に、営業は科学なのだということを改めて感じました。
森田さんがこの本で惜しみなく紹介している内容は、
単なる「地道な努力」「忍耐」といった根性ものではなく、
トライ＆エラーのなかから合理的な手法を追求した結果、
得られたものです。
ここをはき違えると全く違う話になってしまいます。
保険毎日新聞の連載は今も続いているようですので、
少し気が早いですが、第2弾が楽しみですね。